隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,,木工機(jī)械刀具配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,作為承上啟下的經(jīng)銷商,,不僅受到上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓,,而且在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明爭(zhēng)暗斗中,自身存在的問題也逐漸暴露,。
1 自身管理水平有待提高
部分木工機(jī)械經(jīng)銷商沒有能夠真正實(shí)施企業(yè)化經(jīng)營,,缺乏規(guī)范化的管理與要求,“家庭店”,、“小門市”普遍存在,,經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小,缺乏必要的客戶管理能力,,甚至沒有能夠走出店面的業(yè)務(wù)員,,難以做好售后服務(wù),因此持續(xù)發(fā)展能力受到很大限制,。
2 與制造商缺乏戰(zhàn)略合作
有時(shí)身處產(chǎn)業(yè)鏈中的雙方并非沒有加強(qiáng)合作的意愿,,而是各自企圖追求利益的最大化,不能夠建立起良好的協(xié)同發(fā)展機(jī)制,;制造商缺乏對(duì)經(jīng)銷商長期有效的管理和支持,,同時(shí),經(jīng)銷商營銷策略也影響其所經(jīng)銷代理產(chǎn)品的發(fā)展,。
3 缺乏核心業(yè)務(wù)支撐
部分木工機(jī)械經(jīng)銷商隨著經(jīng)營年限越來越長,,所經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品及代理產(chǎn)品過多、過雜,,缺乏及時(shí),、科學(xué)地規(guī)劃和調(diào)整,只注重產(chǎn)品短期利潤,不關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展,,在導(dǎo)致管理成本增加,、隱形損失加大的同時(shí),也造成了經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展后勁不足,、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等問題,。
4 互聯(lián)網(wǎng)影響傳統(tǒng)經(jīng)銷市場(chǎng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)等新興市場(chǎng)逐步形成,,縮短了制造商與客戶之間的距離,給木工機(jī)械經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營模式和發(fā)展空間帶來一定的影響,。
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