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(1)依靠科技發(fā)展高新技術(shù)，建立木工機床科技創(chuàng)新工程

21世紀將是知識經(jīng)濟時代,，市場競爭也將集中在科技與人才上,，誰擁有優(yōu)秀人才,，誰就擁有高科技,，誰就能主宰市場。我國的木工機床制造業(yè)要想在未來的發(fā)展中趕上世界先進水平,，就必須花大本錢,、下大氣力，千方百計把科技搞上去,，要以高科技開拓市場,、鞏固市場。

(2)產(chǎn)品要常變,、常新

更新產(chǎn)品要與用戶行業(yè)發(fā)展相適應(yīng),，要深人用戶企業(yè)了解家具生產(chǎn)工藝和木材、木制品加工特點,，不斷改進,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品性能,，只有適用,、好用的產(chǎn)品，才會受用戶歡迎,，才會有市場,。

(3)發(fā)展高科技木工機床，一定要量力而行,，從實際出發(fā),，要有所為、有所不為

有實力,、有影響的大企業(yè),，代表著國家的水平，研制開發(fā)大型復(fù)雜的數(shù)控木工機床,，是歷史的重任,，是非常必要的，不然我們將越來越落后,。但對中小企業(yè),，因受資金、技術(shù)等各種因素的限制,，則無需勉強盲目上大項目,，而應(yīng)該著力于突出發(fā)展自己的特色，走“小,、精,、專”的發(fā)展道路,。另外,，在數(shù)控機應(yīng)用方面,，我國目前的現(xiàn)實是，林區(qū),、城鎮(zhèn),、農(nóng)村的中小型及私人木材加工,、家具制作企業(yè)較多,，因受加工環(huán)境及經(jīng)濟條件的制約，對購買進口木材加工數(shù)控機還是力不從心,，他們希望提供的是結(jié)構(gòu)簡單,，功能相對專一，低廉的經(jīng)濟型數(shù)控機,。在眾多國外大型高檔數(shù)控機大量充斥中國市場的情況下,，大力發(fā)展經(jīng)濟型數(shù)控機，應(yīng)該成為我國木機行業(yè)開拓市場的重要目標,。

(4)全面認識買方市場,，善于發(fā)現(xiàn)市場亮點，準確尋找市場切人點

我國買方市場的形成與發(fā)展,，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,，也是經(jīng)濟發(fā)展中的必然過程。木工機床這幾年形成的買方市場,，對國營企業(yè),、老企業(yè)確實帶來很大壓力。實際上,，所謂買方市場是從總量上,，也就是從整個市場來看的，至于某種產(chǎn)品,，既有呈現(xiàn)買方市場的,，也有呈現(xiàn)現(xiàn)賣方市場的。供過于求是相對的,，功能相同,，而技術(shù)水平各異的產(chǎn)品都有的已經(jīng)過剩，有的尚屬市場空白,，而許多潛在的市場需求也都會促成某種新產(chǎn)品的問世,。所以說，只有疲軟的產(chǎn)品,，沒有疲軟的市場,。

(5)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù),，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品,，樹立良好企業(yè)形象

市場競爭的焦點主要集中在技術(shù),、質(zhì)量與服務(wù)上，在供過于求的買方市場,，客戶購買產(chǎn)品是“貨比三家”,，擇優(yōu)而購。這里的優(yōu),，不僅是性能好,，價格廉，更重要的是質(zhì)量要有保證,；沒有質(zhì)量作保證的廉價,，只能一時爭得客戶，卻不能長期占領(lǐng)市場,。要造質(zhì)量取勝創(chuàng)名牌,，要通過技術(shù)培訓(xùn)、用戶跟蹤,、市場反饋等形式,，搞好產(chǎn)品售后服務(wù)，與用戶建立良好的信譽關(guān)系,，在推銷產(chǎn)品中推銷企業(yè),、樹立形象。

(6)認真分析國際,、國內(nèi)市場特點,，準確定位市場方向

中國有13億多人口，是個很大的市場,。從我國的木工機床產(chǎn)業(yè)規(guī)?？矗壳暗纳a(chǎn)能力與市場需求之間還有相當容量的發(fā)展空間,，所以市場的定位應(yīng)立足于國內(nèi),，要把國內(nèi)市場研究透，做足做好家門口的生意,。即使從長遠看,，國內(nèi)市場也不容忽視。要把開拓國外市場作為今后發(fā)展的戰(zhàn)略來考慮,；要盡快提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量,；做好基礎(chǔ)性工作。對進人歐洲市場的產(chǎn)品,，還要考慮國際論證,、CE安全標準等問題。每個企業(yè)都有自己的市場定位,，已打開出口渠道的,，要繼續(xù)拓展,，不斷擴大海外的市場。

(7)加強信息交流和企業(yè)間的合作,，促進全行業(yè)的共同發(fā)展

開拓市場離不開信息,，不掌握準確的信息就不可能正確評估市場，每個企業(yè)都應(yīng)當充分利用現(xiàn)有的信息網(wǎng)絡(luò)和其他信息傳播媒體,，以及各種研討會,、展覽會，多方面收集市場信息,，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷決策提供參考,。

在國際市場的激烈競爭中，國內(nèi)企業(yè)間的團結(jié)與合作是非常重要的,，同行間既是競爭對手，更應(yīng)該是合作伙伴,。一個團結(jié)合作的行業(yè)才是最有希望的,，也是最有競爭力的。